Über mich
Erlebnis. Ergebnis. Beides.
20 Jahre Handel & Vertrieb, acht Jahre Unternehmer in der Hotellerie, eine Überzeugung: Erlebnis und Ergebnis gehören zusammen
Ich habe den Handel von der Fläche aus kennengelernt, nicht vom Schreibtisch aus. Was in einer Filiale funktioniert und was nicht, habe ich gesehen, bevor ich Verantwortung für ganze Märkte übernommen habe. Diese Perspektive ist mir geblieben.
In über 20 Jahren habe ich bei Kaufhof, Nike, VF Corporation, Benetton und ESCADA Vertrieb und Retail in bis zu acht europäischen Märkten geführt: eigene Stores, Outlets, Franchise und Wholesale. Ich habe Strukturen aufgebaut, wo vorher keine waren, Netzwerke neu geordnet und Teams durch Veränderungen geführt. In meiner letzten Konzernrolle berichtete ich direkt an den CEO.
Danach habe ich acht Jahre lang ein eigenes Boutique-Guesthouse in Portugal aufgebaut und geführt. Dort waren Erlebnis und Ergebnis dieselbe Sache: Jeder Gast hat am nächsten Morgen entschieden, ob sich die Arbeit gelohnt hat, und am Monatsende stand das Ergebnis auf dem eigenen Konto. Diese Erfahrung prägt, wie ich heute auf Vertrieb und Handel schaue.
Heute arbeite ich von Frankfurt am Main aus als Interim Manager, in Projekten und als Berater, im DACH-Raum und europaweit.
Meine Erfahrung
Vier Felder, in denen ich Verantwortung getragen habe. Sie greifen ineinander: Was auf der Fläche entschieden wird, zeigt sich im Wholesale, in der Organisation und am Ende im Ergebnis.
Retail & Fläche
Eigene Stores, Outlets und Franchise in mehreren europäischen Märkten. Einheitliche Standards, klare Rollen, Steuerung über Kennzahlen statt über Bauchgefühl.
Kaufhof · VF Corporation · Benetton · ESCADA
Wholesale & B2B
Key Accounts und Handelspartner führen, Sortimente und Konditionen verhandeln. Ich habe Service-Prinzipien aus dem Retail ins Wholesale übertragen und damit Ziele deutlich übertroffen.
Nike · Benetton · ESCADA
Transformation & Aufbau
Organisationen im Übergang: neue Funktionen, Stellenprofile und operative Standards schaffen, Filialnetze neu ordnen, Marken übergreifend zusammenbringen.
VF Corporation · Benetton · ESCADA
Unternehmertum
Acht Jahre ein eigenes Boutique-Guesthouse in Portugal aufgebaut und geführt, mit eigenem Kapital und eigenem Risiko. Bewertungen auf Spitzenniveau über alle Plattformen.
EMCASA Boutique Guesthouse, Portugal
Die Basis unserer Zusammenarbeit
Klarheit
Ich benenne früh, was ich sehe, auch wenn es unbequem ist. Klare Rollen, klare Erwartungen, klare Zahlen sind die Voraussetzung dafür, dass ein Mandat trägt.
Nähe zum Kunden
Jede Entscheidung prüfe ich dort, wo gekauft wird: auf der Fläche, beim Handelspartner, im Gespräch mit dem Team vor Ort.
Diskretion
Ich komme in Situationen, über die im Unternehmen noch nicht offen gesprochen wird. Vertraulichkeit ist für mich keine Klausel, sondern Arbeitsgrundlage.
Lassen Sie uns sprechen
Sie stehen vor einer Vakanz, einer Neuausrichtung oder einem Markteintritt? Schreiben Sie mir, dann finden wir in einem ersten Gespräch heraus, ob ich der Richtige bin.